世界第2位の取引高を誇る暗号資産取引所Bybitは、米国市場参入の際、Robinhood Marketsの影響力に対抗すべく、現地の有力企業と提携を模索していると、CEOのBen Zhou氏が述べた。
Zhou氏は、新規市場進出に際してパートナー選びを基本戦略としており、米国ではInteractive Brokers（IB）のような企業と協業する可能性が高いと示唆した。
同氏はインタビューで、「現在、暗号資産分野に参入したいと考え、すでに米国内で顧客基盤を持つパートナーと組むことが最善の策です。例えばIBのように、暗号資産分野にはまだ参入していないがしっかりとした米国内基盤を持つ企業が理想的です」と語った。
Bybitは180以上の国・地域で8,000万以上の登録ユーザーを有し、新規規制対応商品提供に向けて世界各地でライセンス取得を進めている。欧州では来年第1四半期にもデリバティブやトークン化株式を提供するオールインワンアプリの展開を計画している。
同社の提携戦略は、Coinbase Globalなどが採用してきた面倒な各州の送金ライセンスやニューヨーク州のBit License取得という負担の大きい方法の代替策となる。
Zhou氏は、州ごとのライセンス取得に2～3年を要すると述べ、「Clarity Actの成立を待つか、新法の内容を十分に理解してから動くほうが良い。SECが規制権限を引き継げば規制当局もライセンスも連邦レベルで一本化されることになる」と説明した。
Bybitがまだ米国に正式進出していないことは同社に有利に働いているとも述べ、「Bybitは米国から離れてきた唯一の取引所で、そのためクリーンな履歴を保持しています。焦って参入するのではなく、この良好な記録を活かし、最適なタイミングで参入すべきだと考えています」と語った。
FOMO（fear of missing out）は、熟慮せず行動することで損失を招く可能性があるという。
米国市場は重要かつ飽和状態で、競争が激しいとも指摘し、Coinbaseの確立した地位やRobinhoodの台頭を例に挙げた。
成長に適した地域については、東南アジア、ラテンアメリカ、アフリカも競争が激しいが、競争が控えめで「かなり良い市場」として英国を挙げた。
Zhou氏は「英国は暗号資産の新制度を検討しており、世界的取引所の支配的存在がない。主なプレーヤーはCoinbaseとみられ、未開拓の市場に映るが、参入コストは高い。欧州でMiCAライセンスを取得するのと同程度の労力は必要だが検討中です」と話した。
今年初めには、Zhou氏は英国の金融行動監視機構（FCA）や議会貴族院議員ら政府関係者との面会にも招かれたという。
ロンドンにオフィスを置く可能性については、「検討しているがまだ決定はしていない」と述べた。
